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 近年來，在江蘇常州對口幫扶和蘇陜協(xié)作項目資金的支持下，旬陽市把大力發(fā)展電商扶農助農促消費作為促進鄉(xiāng)村振興的重要措施，依托旬陽大山造物網絡科技公司為鏈主企業(yè)，以旬陽本土30多家農產品加工企業(yè)為主體，聯(lián)合安康、商洛市130多家同行企業(yè)自愿組建營銷聯(lián)盟，創(chuàng)新運用“眾籌平臺+訂單農業(yè)+營銷聯(lián)盟”，搭接“騰訊”等網絡公益平臺，預收客戶定金籌措助農資金，扶持農戶發(fā)展“訂單農業(yè)”，組建企業(yè)營銷聯(lián)盟、以優(yōu)質農產品回饋消費客戶的發(fā)展模式，有效解決了山區(qū)農業(yè)發(fā)展中“小農戶連接大市場”和“缺資金、缺技術”的難題。已成為新時代秦巴山區(qū)聯(lián)農帶農促消費的成功范例，被中央電視臺五個頻道宣傳推廣；鏈主企業(yè)旬陽大山造物網絡科技公司被中共中央、國務院授予“全國扶貧攻堅先進集體”，陜西省評為“互聯(lián)網+社會扶貧”先進企業(yè)。

做優(yōu)網絡公益“眾籌”平臺

旬陽創(chuàng)新搭接“抖音、騰訊、支付寶”等三大網絡公益平臺入口，以秦巴綠水青山場景、山區(qū)人民勤勞樸實情懷和綠色健康農產品激發(fā)城市人的消費熱情。目前眾籌平臺已累計參與104.8萬人次，鞏固優(yōu)質客戶10萬余戶，累計眾籌社會資金1208.2萬元，捆綁撬動各類資金2000多萬元，用于建設畜禽圈舍等產業(yè)設施，購買雞苗、仔豬、良種和飼料等農業(yè)生產資料，扶持2100多戶農民發(fā)展“訂單農業(yè)”，以數字賦能富硒食品產業(yè)鏈高質量發(fā)展。

做實“訂單農業(yè)”基地

旬陽以“眾籌”平臺銷售數據和客戶訂單為基礎，擇優(yōu)發(fā)展鄉(xiāng)村種養(yǎng)基地。生產優(yōu)質農產品回饋“眾籌”客戶。市鎮(zhèn)村三級行政組織與企業(yè)密切協(xié)作，優(yōu)選環(huán)境地塊，實行良種良法，通過“眾籌”和蘇陜項目資金扶持農戶發(fā)展“訂單農業(yè)”。目前已發(fā)展21個村、2100戶、100多特色品種6000畝優(yōu)質農產品種養(yǎng)基地。年散養(yǎng)土雞10萬只，黑豬1100頭，南瓜、土豆、水果玉米等蔬菜基地1000多畝。僅鏈主企業(yè)年收購農產品1100多萬元，銷售農產品1.2億元，助推農戶增收1.5億元。為提高農產品附加值，由旬陽市政府統(tǒng)籌蘇陜協(xié)作等項目資金1.2億元建設旬陽高新區(qū)富硒食品產業(yè)園標準廠房5萬多平方米，入駐農產品加工企業(yè)30多家，建成肉類、蛋類、拐棗、香油、酒醋等30條富硒食品生產線，配套建設園區(qū)污水處理、供熱、產品展廳、產品檢測檢驗等公共設施。從初級產品入庫、清洗、分級、烘干、滅菌消毒、包裝、儲存等全流程，嚴格按照國家食品安全衛(wèi)生標準規(guī)范要求，把好產品質量管控關。

組建企業(yè)營銷聯(lián)盟

以旬陽本土30多家富硒食品加工企業(yè)為主體，聯(lián)合陜南130多家同行企業(yè)自愿組建企業(yè)營銷聯(lián)盟，抱團取暖闖市場。搶抓蘇陜協(xié)作消費幫扶的政策機遇，通過線下展示體驗，線上云銷宣傳，搭建山區(qū)農產品對接大市場的橋梁。先后在西安和江蘇常州等地建設實體店120多家，展銷秦巴農產品。與中核、中煙、西安外國語大學等13家中省聯(lián)旬扶貧單位，江蘇常州130多家聯(lián)旬扶貧幫扶企業(yè)，建立了團購集采，提供消費幫扶產品。每年線下營銷農產品1.2億多元。鏈主企業(yè)組建了兩個線上自媒體帶貨營銷團隊，與京東、淘寶、抖音、拼多多、慧農幫、央企消費等17家線上銷售平臺和陜西音樂廣播等主流媒體及德善許楷、大肥貓等網紅達人協(xié)作，開展產品定制、產品開發(fā)、宣傳營銷和供應鏈服務。目前線上粉絲量已達200多萬，發(fā)起大山上新抖音話題閱讀量1.2億人次，年線上線下銷售額2.5億元。

建好云倉冷鏈物流設施

冷鏈物流既是農產品保鮮穩(wěn)質的關鍵設施，又是千家萬戶農產品走向市場的集散地和中轉站。在蘇陜協(xié)作項目資金支持下，全市已建成各類農產品保鮮儲存庫30多處5萬多平方米；21個基地村建立了農產品集中收儲點，配備專用物流車，確保農戶產品當日鮮活回購入庫。與順風、韻達、京東、郵政、中通、申通等全國大型物流快遞，建立了長期深度合作關系，實行上門優(yōu)惠服務，有效降低了物流成本，提升了物流效率和服務能力，確保產品按時按質按量送達消費客戶。

做強售后客服運營平臺

電商平臺建立了40余人的專業(yè)售后客服團隊。圍繞前端運營、直播講解、售前咨詢、售中跟進、售后服務，開展全程化、標準化客服，實行專人對接。對銷售產品建立了全程質量可朔源制度和SC產品認證體系，實行嚴格的“三包”管理，努力提高客戶滿意度和體驗感，鞏固客戶復購率。企業(yè)品牌綜合服務度和滿意率始終保持在95%以上。

近兩年的實踐證明：“眾籌平臺+訂單農業(yè)+營銷聯(lián)盟”模式，是山區(qū)聯(lián)農帶農促消費的有效途徑，是新時代數字賦能農業(yè)現(xiàn)代化的助推器。旬陽市將乘勢而上，將典型范例轉化為長效機制，加快“百村萬戶”工程和高新區(qū)“數字經濟產業(yè)園”項目建設為載體，推進富硒食品產業(yè)集群高質量發(fā)展。（文/冷先釗 旬陽市重點項目儲備統(tǒng)建中心主任）