外旅局輪番上陣攬客 春節(jié)前市場爭奪戰(zhàn)打響
2023-11-21 15:39:12
來源：北京商報 中國青年網(wǎng)
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入冬之后，多家外旅局針對冬季中國出境游旅游市場進行布局。截至11月19日，斐濟旅游局、新加坡旅游局、瑞士國家旅游局等均舉行了冬季路演或品牌推介活動，通過與國內(nèi)旅游企業(yè)合作、優(yōu)化服務(wù)、優(yōu)惠促銷等多種措施吸引中國游客。事實上，外旅局的推廣也瞄準了2024年寒假、春節(jié)等冬季長假。目前來看，已有不少游客開始計劃在長假出行，今年冬季的出境游市場將呈現(xiàn)“一冷一熱”特點，歐洲成為“冰雪游”主要目的地，而東南亞、澳洲則是“反季游”熱門地。
多種玩法吸引中國游客“種草”
最長春節(jié)假期安排和多地降雪降溫的消息再度點燃人們出行的熱情，而多家外旅局也于近日紛紛開啟冬季旅游路演和品牌推介，通過與國內(nèi)企業(yè)合作、推出促銷活動以及優(yōu)化升級品牌等多種舉措，希望在長假到來前收獲更多中國游客的青睞。
斐濟旅游局于11月16日舉辦了“免簽游斐濟，快樂過暖冬”北京站路演推廣活動，推出不少攬客措施。一方面，斐濟旅游局與包括斐濟航空和攜程集團在內(nèi)的多家旅游合作伙伴推出促銷活動；另一方面，超20家斐濟酒店在中國春節(jié)來臨之際推出特別促銷，還有多個斐濟合作伙伴為中國游客打造了特別餐食和服務(wù)。
同樣與國內(nèi)企業(yè)合作的還有新加坡旅游局。在10月24日的攜程集團全球伙伴峰會上，新加坡旅游局與攜程續(xù)簽了三年戰(zhàn)略合作備忘錄；11月14日，新加坡旅游局也與銀聯(lián)國際正式簽訂了為期兩年的戰(zhàn)略合作備忘錄，意在為中國消費者營造一個更便捷的支付環(huán)境，讓出行更加省心。
而在促銷和推廣旅游資源上，不少外旅局也利用國內(nèi)社交媒體平臺、在線旅游平臺以及與明星達人合作等方式讓更多游客“種草”境外旅游目的地。
據(jù)了解，澳大利亞旅游局近日在微博開啟主題活動，分享澳大利亞主題游玩法；而南澳大利亞旅游局還將于北京時間11月23日在旅游平臺進行云游度假酒店的直播。
新加坡旅游局則在抖音上線旅行綜藝節(jié)目《我獨自旅行》。新加坡旅游局透露，今年12月新加坡旅游局將與音頻分享平臺喜馬拉雅展開系列合作，未來還將與包括愛奇藝在內(nèi)的平臺展開合作，推出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
除此之外，品牌和服務(wù)的升級也是外旅局冬季推廣的重點內(nèi)容。瑞士國家旅游局中國區(qū)主任常典娜此前介紹，2023——24雪季瑞士國家旅游局打磨升級無縫滑行服務(wù)，將打造無縫銜接的獨特冬季雪上體驗，將滑雪游客通過可持續(xù)旅行的方式送抵瑞士12個雪場的雪道。
瞄準春節(jié)暗戰(zhàn)升級
多家外旅局的輪番上陣攬客也反映了其對于中國春節(jié)市場的重視。
今年以來，隨著越來越多境外目的地放開，出境游的恢復(fù)情況有目共睹。“與2019年同期相比，2023年4——9月期間，前往斐濟的中國游客數(shù)量已經(jīng)恢復(fù)了66％，中國游客前往斐濟呈現(xiàn)明顯復(fù)蘇，超過了航班運力的恢復(fù)速度，使中國市場重回斐濟第四大國際客源市場。”斐濟旅游局全球首席執(zhí)行官何博賢告訴北京商報記者。
常典娜表示，從今年5——8月中國游客的夏季停留夜次來看，和2019年同期相比已恢復(fù)至41％；今年9月，大中華區(qū)瑞士機票預(yù)訂達7119個，瑞士旅行通票銷售7003張。“冬季是瑞士重要的旅游旺季。而對于中國冰雪愛好者來說，2023——24雪季，闊別赴瑞士滑雪三年的他們將再次回歸，對此我們充滿期待和信心。”
在北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏看來，四季度并非中國出境游的旺季，但正是游客進行春節(jié)和寒假旅游決策的時期，在做出決策后，游客和旅游供應(yīng)鏈都需要2——3個月的準備時間。因此，眾多外旅局選擇在此時推介宣傳，更多瞄準的是春節(jié)和寒假市場。
“經(jīng)過前三個季度的逐步恢復(fù)調(diào)整，國際航班、簽證、旅游資源等旅游供應(yīng)鏈的價格相比今年初有所下降，再加上假期時間充裕，可以預(yù)見，相比今年同期，2024年的春節(jié)和寒假將迎來出境游又一個增長高峰。”谷慧敏表示。
提早采購產(chǎn)品更具性價比
“目前來看，2024年春節(jié)出境游市場預(yù)計將呈現(xiàn)出‘一冷一熱’出游兩端化趨勢。”眾信旅游集團媒介公關(guān)經(jīng)理李夢然告訴北京商報記者。
李夢然進一步表示，“冷”即沉浸式體驗冬季限定的冰雪主題游；“熱”則是躲避寒冷，赴溫暖之地進行候鳥式的反季游。“在冰雪游方面，眾信旅游升級了2023——2024年春節(jié)期間的產(chǎn)品，推出了全新‘追光者’冰雪系列，除夕前后出發(fā)的該系列產(chǎn)品報名速度也迅速攀升，全系列產(chǎn)品售賣已超50％。”
而在反季游方面，馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，進入冬季，位于南半球的澳大利亞正值夏季，是反季旅游的最佳目的地，加之兩國航班持續(xù)恢復(fù)、加增，悉尼和墨爾本在馬蜂窩站內(nèi)熱度不斷上漲。除此之外，泰國、馬來西亞、馬爾代夫等熱帶國家和地區(qū)，也因氣候溫暖舒適，一直是熱門選擇。
“相比往年，今年冬季以及明年春節(jié)期間的產(chǎn)品更加豐富多樣了。”李夢然介紹，以往諸如北歐四國、澳新等連線產(chǎn)品，更多升級為兩地、一地的深度游，旅行時間也在拉長，從原來的8——9天拉長到12——13天，甚至20天。
不過，在布局春節(jié)出游產(chǎn)品的同時，挑戰(zhàn)也相伴而來。首先是旅游安全的保障。有國內(nèi)大型旅行社相關(guān)負責人指出，目前其所在旅行社推出了歐洲、美洲以及極光主題的春節(jié)產(chǎn)品，不過，由于日前冰島發(fā)生地震，還需要根據(jù)冰島地震后的恢復(fù)情況謹慎發(fā)團，以旅游安全為第一考慮因素。
春秋旅游副總經(jīng)理周衛(wèi)紅則表示，來自消費市場的壓力以及春節(jié)假期的成本上升，是一對不能回避的矛盾。“旅行社應(yīng)當提早進行優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典資源的洽談、采購，由此使得春節(jié)產(chǎn)品仍然具有相當?shù)男詢r比。”
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