新疆多地縣級(jí)干部變身網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人,在直播間里為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推銷
“帶著紅棗去見你最愛的人”
4月14日,在新疆托里縣多拉特鄉(xiāng)加瑪特村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人劉志江(左)與貧困戶馬合甫扎·阿勒木賽依提一起展示銷售的產(chǎn)品。 新華社記者 沙達(dá)提 攝
編者按
縣長當(dāng)主播,不能只看到線上的熱鬧,更要看到,之所以消費(fèi)者買賬,是因?yàn)樗麄冊(cè)诰€下當(dāng)好了“服務(wù)員”,切切實(shí)實(shí)解決了企業(yè)和群眾在復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中遇到的困難,才能保證產(chǎn)品順利出貨,群眾增收。
不同行業(yè)不同企業(yè),所處的市場(chǎng)環(huán)境不一樣,經(jīng)營模式各異,在復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中遇到的困難,自然既有共性的,也有個(gè)性的。越是外部市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,越要當(dāng)好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“服務(wù)員”,特別是困難企業(yè)、困難行業(yè)的“服務(wù)員”,一企一策、一業(yè)一策、一問題一策,對(duì)癥下藥,精準(zhǔn)幫扶。
直播做得好,功夫更在直播外。以開放的心態(tài)用好新的銷售工具,更要以前瞻的眼光看到未來的市場(chǎng),為疫情過后的市場(chǎng)藍(lán)海做好準(zhǔn)備。
“快點(diǎn)行動(dòng)起來吧,帶著知青紅棗去見你最愛的人!”“能吹氣球的面粉,勞道!”“艾德萊斯綢,你值得擁有。”……這些吆喝聲來自網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái),而主播們卻是新疆各地的縣級(jí)干部。
為全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn),尤其是打通產(chǎn)品銷路,今年3月以來,新疆多位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)變成網(wǎng)絡(luò)“帶貨達(dá)人”。在直播間里,他們熟練地用“網(wǎng)言網(wǎng)語”帶貨,他們稱粉絲為“寶寶”“老鐵”,有的穿上民族特色服飾載歌載舞;有的講起建設(shè)邊疆的感人故事;還有的用改編段子、放聲高歌帶貨……
不少縣級(jí)干部是首次走進(jìn)直播間
“朋友們不要走開,待會(huì)兒連麥送大家優(yōu)惠券哦。新進(jìn)來的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’,也要記得點(diǎn)擊關(guān)注哦。”直播間里這個(gè)昵稱“新疆何淼”的男主播已近50歲,但他的語言很“潮”,時(shí)而擲地有聲,時(shí)而“可愛賣萌”。
何淼是新疆維吾爾自治區(qū)尉犁縣副縣長,分管該縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、旅游、市場(chǎng)監(jiān)督管理等工作。“疫情期間,我們縣香梨膏銷路特別難,企業(yè)經(jīng)營者跟我說資金回籠不了。”何淼在復(fù)工復(fù)產(chǎn)走訪時(shí),發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)小眾產(chǎn)品香梨膏的企業(yè)陷入困境,“那就做直播試試吧,可能會(huì)引起網(wǎng)友購買的興趣。”
新疆的紅棗全國有名,而洛浦縣副縣長張先平在主播中打起了“感情牌”,推薦有故事的知青紅棗:上世紀(jì)60年代,一批支援邊疆建設(shè)的江蘇知青與當(dāng)?shù)厝罕婇_荒種地,在沙漠腹地種下了紅棗……
同樣用故事來吸引網(wǎng)友的還有新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第九師一七〇團(tuán)團(tuán)長夏輝,他從“姑娘追風(fēng)干肉”的名字講起,“姑娘追”是哈薩克族青年男女的馬上體育游戲,也是表白愛情的一種方式。推介結(jié)束時(shí),夏輝說,今天銷售的產(chǎn)品全國包郵,希望能與全國各地經(jīng)銷商對(duì)接,讓特色產(chǎn)品走向全國。
在廚師的手里,奇臺(tái)面粉可以吹成氣球,食用油炸出黃燦燦好吃的馓子……近日,奇臺(tái)縣委書記馬旭東走進(jìn)直播間,向網(wǎng)友推介的是有機(jī)面粉、手工拉面和食用油。直播義賣活動(dòng)開始前,馬旭東從“天山麥海、空中草原江布拉克、奇臺(tái)優(yōu)質(zhì)小麥、奇臺(tái)面粉、奇臺(tái)美食”等多個(gè)層面向全國網(wǎng)友推介了奇臺(tái)縣。
記者了解到,近期開始網(wǎng)絡(luò)帶貨的縣級(jí)干部遍布天山南北,很多人是第一次走進(jìn)直播間,努力搶流量、促消費(fèi)。
縣長當(dāng)主播自帶流量
“3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)到11萬元,我的流量顯然比不過網(wǎng)紅,但達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),最主要的是讓網(wǎng)友了解這款產(chǎn)品。”何淼告訴《工人日?qǐng)?bào)》記者,他對(duì)效果感到滿意。在“縣長主播”中,何淼的帶貨能力不俗,他早在2012年就注冊(cè)了微博,如今已有32萬名粉絲,現(xiàn)在“新疆何淼”的微博號(hào)上,置頂?shù)膬?nèi)容仍然是“香梨膏抽獎(jiǎng)”。
“我們縣地處偏遠(yuǎn),但互聯(lián)網(wǎng)卻拉近了我們與全國網(wǎng)民的距離。每發(fā)一條微博,每做一場(chǎng)直播,就能帶動(dòng)幾千至上萬元的農(nóng)產(chǎn)品銷售。”何淼告訴記者。2017年9月6日,何淼拍了一個(gè)小視頻發(fā)在微博上,推銷縣里的冬棗,沒想到引來各路網(wǎng)友關(guān)注,還有大V、媒體平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā),閱讀量很快就上了10萬次大關(guān),十幾噸紅棗很快就賣完了。
對(duì)于“縣長主播”走紅,網(wǎng)友們不僅以“買!買!買!”方式回應(yīng),還紛紛點(diǎn)贊留言:“有文化故事,有美景游覽,有美食品茶,贊。”“今天一天啥也沒干,看了一天的直播,買了一天的土特產(chǎn),感覺在家旅游了一天,為脫貧貢獻(xiàn)了一分力量。”“我本來不想買的,縣長太可愛被圈粉了,買!”
“印象中,縣長們西裝革履、正襟危坐,感覺離我們很遠(yuǎn),但上直播的他們特別活潑,也能對(duì)著觀眾喊‘寶寶們’,讓我們看到了平時(shí)看不到的一面。”在網(wǎng)友“來自天山的雪”看來,縣長們當(dāng)主播是“自帶流量”。夏輝近10分鐘的線上直播,共銷售風(fēng)干肉和沙棘產(chǎn)品350多件,銷售額超過10萬元。4月12日,置身于100余畝嫩芽新抽的紅棗樹林中,墨玉縣長馬合木提·吾買爾江變身主播為墨玉特產(chǎn)干果代言,兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間,包括12萬名大宗商品采購商在內(nèi)共40萬人在線圍觀搶購。
業(yè)內(nèi)人士指出,縣長對(duì)于本地企業(yè)和產(chǎn)品的站臺(tái)和背書,為贏得消費(fèi)者的信心注入了一劑強(qiáng)心劑,各地領(lǐng)導(dǎo)干部親自帶貨,等于用自身信譽(yù)為推銷的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品擔(dān)保,更容易獲得消費(fèi)者信任。
功夫更在直播外
“沒想到全國網(wǎng)民如此支持我們,知青紅棗瞬間成了網(wǎng)紅產(chǎn)品,對(duì)我們脫貧攻堅(jiān)起到了很大鼓舞,這樣的‘帶貨達(dá)人’,值得去做。”張先平說。在何淼看來,作為縣領(lǐng)導(dǎo),化身“網(wǎng)紅主播”是掌握新技術(shù)、新業(yè)態(tài)并加以運(yùn)用,并非“作秀”和“不務(wù)正業(yè)”。“我們縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣,但東西再好,也要學(xué)會(huì)吆喝。”
在何淼的帶動(dòng)下,尉犁縣不少村民也學(xué)會(huì)通過電商平臺(tái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品,如今該縣從事電商的企業(yè)和個(gè)人達(dá)到100多家,電商渠道成為該縣農(nóng)產(chǎn)品銷售和村民增收的重要途徑,通過“請(qǐng)進(jìn)來培訓(xùn)”和“送出去見世面”的方法,該縣出了不少有十幾萬名粉絲的網(wǎng)紅。2019年,全縣電子商務(wù)交易額突破億元。
“我們幾個(gè)做電商的大戶估算過,縣里每年通過何副縣長在網(wǎng)上推介帶動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品銷量,保守估計(jì)有上千萬元。”尉犁縣一位電商說。直播賣得好,功夫更在直播外。尉犁縣電商行業(yè)都明白規(guī)矩:必須誠信經(jīng)營,保質(zhì)保量,如果敢以次充好,砸尉犁縣電商的牌子,就要受到嚴(yán)厲的查處,廣大消費(fèi)者也可以監(jiān)督。
“只要出于公心,為老百姓做宣傳推廣,為老百姓推銷產(chǎn)品,就不怕閑言碎語。農(nóng)產(chǎn)品好賣了,農(nóng)民收入就有了保障。正因?yàn)榭吹搅诵Ч?,我才?huì)堅(jiān)持下來。”何淼說,應(yīng)該支持基層干部通過互聯(lián)網(wǎng)推薦當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,他還建議,各大平臺(tái)最好能分出一些固定頻道,對(duì)三農(nóng)產(chǎn)品、扶貧助銷進(jìn)行支持。(記者 吳鐸思)