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疫情過后,知識付費如何保住戰(zhàn)果

2020-03-24 14:24:20 來源:科技日報

  因全民被迫宅家而收獲拉新紅利

  疫情過后,知識付費如何保住戰(zhàn)果

  疫情暴發(fā)期間,全國上下眾多企業(yè)受損嚴重,但一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻有了意外的發(fā)展。據(jù)艾媒網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù),疫情暴發(fā)期間,有63.1%的中國用戶購買過知識付費產(chǎn)品。

  知識付費這個已經(jīng)流行了超過5年的概念,在疫情期間迎來一個小高潮。雖然意料之外,也在情理之中。受疫情影響,人們出行受限,被迫宅家無事可做,疫情客觀上造成的負面影響反向推動了人們對事業(yè)前景的思考,自我學習的動力加強。加上疫情的撲朔迷離大大加劇了人們對信息的渴求,業(yè)已成熟的知識付費平臺和產(chǎn)品是不錯的選擇。

  但和在線辦公、線上問診、在線教育等數(shù)字經(jīng)濟模式一樣,知識付費同樣面臨著疫情過后如何發(fā)展的問題,短暫的高潮過后,用戶回歸正常工作生活,知識付費行業(yè)該如何利用好此時積累的用戶和模式,求得長期可持續(xù)的發(fā)展?

  今年知識付費市場或?qū)⒔?00億

  知識付費是不是新瓶裝舊酒的問題已經(jīng)反復炒了很多年,但借著新冠疫情的時機回顧,可以發(fā)現(xiàn)雖然為內(nèi)容付費這件事由來已久,但絕不是知識付費概念出現(xiàn)后的新鮮事,但知識付費在近年來確實孕育出了各種成熟的類型——問答、專欄、平臺、報告等,用戶選擇的范圍越來越廣。

  “知識付費最近幾年的發(fā)展整體上比較順暢。”接受科技日報記者采訪時,艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示,究其原因,歸功于大眾知識結(jié)構(gòu)的改變,今年大學畢業(yè)生超過800萬,高等教育的普及帶來民眾整體素養(yǎng)的提升,為了提升自身競爭力,大家對學習的需求也越來越強。有數(shù)據(jù)顯示,2015年到2018年,知識付費用戶規(guī)模增長率保持在100%上下。

  而在具體層面,移動支付的興起是知識付費最重要的推手。無論課程型還是工具型內(nèi)容,如果沒有便捷的支付模式,知識付費不可能發(fā)展起來,前者讓后者由需求變成現(xiàn)實。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,知識付費幾乎已經(jīng)遍及用戶可以接觸到的所有終端場景。

  按照艾媒報告中心提供的數(shù)據(jù),中國知識付費的市場規(guī)模從2015年的15.9億元已經(jīng)增長到2019年的278億元,而據(jù)其預測,2020年這一數(shù)字將達到392億元,2021年更是會躍升至675億元。從用戶層面,喜馬拉雅平臺的用戶有超過65%在30歲以下,45.22%為女性。得到平臺的用戶則有近半數(shù)集中在25至30歲,女性占比31.22%。“過去5年是知識付費迅速發(fā)展的5年,用戶越來越多,放在全球范圍來看,中國知識付費的發(fā)展步伐都是領(lǐng)先的。”張毅說。

  疫情期間“拉新”紅利顯著

  拉新、留存、促活等都是運營行業(yè)的常用語,其中拉新,顧名思義就是拉新用戶,對于平臺運營來說,用戶拉新說到底就是想盡辦法找到用戶,再想盡辦法讓目標用戶使用你的產(chǎn)品。

  雖然各主要知識付費平臺還沒有具體的疫情期間新增用戶數(shù)據(jù)的披露,但一些相關(guān)動作可以作為佐證。據(jù)報道,疫情期間,喜馬拉雅聯(lián)合多家媒體上線了“抗肺炎”專題頁面,其中有幾十檔疫情專題專輯,包含疫情資訊、防護科普、播客心聲、兒童防護等。蜻蜓FM則設立“戰(zhàn)疫情”專區(qū),包括疫情動態(tài)、科普等,并且聯(lián)合好大夫等平臺開啟了在線義診。而平安好醫(yī)生APP新注冊用戶量增長10倍,日均問診量是平時的9倍。

  得到與人民衛(wèi)生出版社、天津出版?zhèn)髅郊瘓F等多家出版社合作,于1月27日將最新出版的疫情防護電子書免費提供給用戶下載閱讀。截至2月中旬,喜馬拉雅平臺的活動參與用戶就達到了1.2億人次,得到平臺發(fā)布的免費電子書領(lǐng)取人數(shù)也達到了40萬人。由此可見,在新冠肺炎疫情的特殊時期,知識付費平臺在傳遞疫情消息、科普知識、提供防護指南等方面做出了積極的努力,也取得了實際的傳播效果。

  這對于知識付費是一次有力的公眾教育和價值背書。“拉新用戶在平時要花很大力氣,但在疫情期間,由于激增的對未來事業(yè)的籌劃、對知識結(jié)構(gòu)的補充、對疫情訊息的需求,大量新用戶涌入平臺。”張毅說,這對知識付費平臺的用戶留存有幫助,據(jù)他透露,艾媒咨詢聯(lián)合各主要平臺做過一個疫情收益的調(diào)查,結(jié)果顯示,在線教育、知識付費、游戲、線上辦公、電商等數(shù)字經(jīng)濟模式都享受到用戶拉升的紅利,而在疫情結(jié)束后,雖然用戶數(shù)會相對回落,但仍會保留60%左右。需求被點燃后,對未來知識付費用戶的參與度、活躍度也都會有幫助。

  未來向?qū)I(yè)化和垂直化發(fā)展

  再次付費的間隔周期很長,知識付費的到課率、續(xù)訂率等是各家平臺普遍面臨的問題。尤其是疫情期間新用戶大漲,如何不讓他們“敗興而歸”,是平臺面臨的一大考驗。

  對此,張毅直言,用戶對價格基本不敏感,頭腦一熱就掏錢,然后將買來的知識產(chǎn)品束之高閣的情況很常見,之所以出現(xiàn)這些問題關(guān)鍵在于“用戶需求熱度的上升遠遠高于產(chǎn)品本身的發(fā)展增量。需求擺在那里,但知識付費產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比還沒有達到大家滿意的程度,內(nèi)容輸出的提供方案、制作水平、表達能力等不能滿足用戶要求”。

  無論得到、喜馬拉雅,還是今日頭條等后入局的玩家,各平臺基本的問題都是產(chǎn)品本身。有的名氣大,但產(chǎn)品穩(wěn)定性被吐槽,有的個別產(chǎn)品亮眼,但持續(xù)輸出能力不足,“平臺本身門檻不高,舍得花錢總是能獲得用戶,但到頭來還是要加強產(chǎn)品的品質(zhì),內(nèi)容才是王道。”張毅說,做一個知識付費平臺就像辦一所學校,辦好一所學校是很不容易的,師資力量強才會脫穎而出。

  據(jù)艾媒咨詢相關(guān)報告,在知識付費行業(yè)發(fā)展前期,一些網(wǎng)紅大V、KOL發(fā)布的內(nèi)容主要是憑借個人IP效應來吸引粉絲閱讀或觀看,但他們所創(chuàng)作的內(nèi)容大多比較淺顯,并沒有形成專業(yè)的、有深度的內(nèi)容體系。

  而實際上,在購買知識付費產(chǎn)品時,中國用戶最主要考慮的是內(nèi)容生產(chǎn)者的專業(yè)度,其次才是口碑、知名度等。報告顯示,隨著知識付費行業(yè)不斷發(fā)展成熟,知識付費平臺不再靠創(chuàng)作者的名氣吸引流量,而要靠扎實的專業(yè)度來贏得用戶。

  尤其是從整體來看,知識付費用戶的主力軍是具有大學及以上學歷水平的用戶,對內(nèi)容很挑剔。這一系列因素催生了知識付費行業(yè)的新趨勢:垂直化、專業(yè)化。籠統(tǒng)的知識付費之下,金融、農(nóng)業(yè)、女性成長、醫(yī)療健康等細分領(lǐng)域表現(xiàn)突出,也成長起真知灼見、天天學農(nóng)、點亮媽媽、丁香醫(yī)生等專業(yè)平臺。

  另外,張毅也提到,過去幾年做知識付費研究,在和各領(lǐng)域?qū)<覍W者的交流中了解到,知識付費也給他們提供了一個知識變現(xiàn)的渠道。“比如最近由于疫情的影響,婦幼就診遇到麻煩,有些永遠掛號難的婦產(chǎn)科專家被邀請到知識付費平臺做在線咨詢和課程,他們提供的服務得到很多患者的歡迎和廣泛付費。”張毅說。(記者 崔 爽)

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