打通從產(chǎn)地到市場的脈絡(luò) 新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“兩張網(wǎng)”越織越密
2019-07-04 15:36:22
來源：新疆日報
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原標題：新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“兩張網(wǎng)”越織越密
新疆特色林果業(yè)領(lǐng)域最大龍頭企業(yè)新疆果業(yè)集團有限公司近日在“兩張網(wǎng)”建設(shè)上動作頻頻，一環(huán)扣著一環(huán)。
疆內(nèi)收購網(wǎng)方面，新疆（阿克蘇）農(nóng)產(chǎn)品交易中心啟動運營，新疆核桃（阿克蘇）批發(fā)交易市場項目開工奠基。疆外銷售網(wǎng)方面，300家社區(qū)專賣店在吉林省的很多城市落地開業(yè)，“幸福英吉沙·杏好有你”全國巡展活動走進山東濟寧市，更大規(guī)模的社區(qū)專賣店正在籌備落地以天津市為中心的華北地區(qū)……
新疆果業(yè)集團董事長苑振廷表示，今年9月，疆內(nèi)收購網(wǎng)將全部投入運營，輻射帶動和交易加工能力將達到300萬噸以上；到今年年底，疆外銷售網(wǎng)點將突破3300個。
隨著“兩張網(wǎng)”建設(shè)邁向縱深，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品長期、穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)逐步成型。
疆內(nèi)收購網(wǎng)建設(shè)提速
6月27日，張興虎在新疆（阿克蘇）農(nóng)產(chǎn)品交易中心轉(zhuǎn)了半個多小時，依次走過批發(fā)交易區(qū)、電商運營區(qū)、倉儲加工物流區(qū)，了解各個區(qū)域的功能和提供的服務(wù)。
前前后后，張興虎已來過4次，為自己的公司阿克蘇市恒鑫果業(yè)尋找新的落腳點。
“公司目前所在的批發(fā)市場比較擁堵，交通不便，配套設(shè)施不全，我打算在交易中心租4個鋪位，以此來提高公司的業(yè)務(wù)量。”張興虎說，他從事干鮮果品批發(fā)交易已有21年，每年的收購量都在幾千噸，以青皮核桃和紅棗為主。
新疆（阿克蘇）農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過“線上現(xiàn)貨電子交易平臺+線下產(chǎn)地交易集配中心”的一體化運營模式，建設(shè)集線上線下于一體的疆內(nèi)收購網(wǎng)運營服務(wù)體系，并同步建立新疆特色農(nóng)產(chǎn)品交易遠程報價、結(jié)算、支付、交割、物流管理一體化管理體系。
“我們按照線下實體市場＋線上B2B電商批發(fā)的模式，對農(nóng)戶、經(jīng)紀人和客商實行會員制的管理和服務(wù)，通過這個交易平臺，內(nèi)地客商可以遠程詢價和集中采購，農(nóng)民也有了更多的銷售機會和渠道，好的農(nóng)產(chǎn)品可以賣一個更好的價格。”新疆果業(yè)集團果業(yè)板塊副總經(jīng)理翟開元說，公司引入了多味核桃生產(chǎn)線、核桃仁分選線以及脫衣核桃仁自動化生產(chǎn)線，將改變以往以原果銷售為主的單一化模式，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。
交易中心除了帶動阿克蘇地區(qū)的核桃、紅棗、蘋果、香梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還可以輻射南疆其他地州甚至西藏阿里等地區(qū)。
包括新疆（阿克蘇）農(nóng)產(chǎn)品交易中心，2018年，新疆果業(yè)集團在和田地區(qū)、喀什地區(qū)、吐魯番市等林果主產(chǎn)區(qū)布局新建7個疆內(nèi)倉儲、收購、加工、交易集配中心項目，總建筑面積達到106萬平方米。
“到9月新疆特色農(nóng)產(chǎn)品上市旺季時，疆內(nèi)收購網(wǎng)項目將全部投入運營，預(yù)計整個倉儲輻射帶動和交易加工能力將達到300萬噸以上。”苑振廷表示。
疆外銷售網(wǎng)加快布局
“我喜歡新疆的水果，恨不得把這里每樣?xùn)|西都買點帶回家。”6月23日，長春市二道區(qū)嶺東路的新疆果業(yè)每家美果社區(qū)店內(nèi)，長春市民齊艷說。
當天，新疆果業(yè)300家農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)店在吉林省各地落地開業(yè)，嶺東路店是其中一家。店長陳一含說，開業(yè)3個小時，店里接待顧客超過300人，營業(yè)額3000多元，前一天由新疆采摘空運來的英吉沙色買提杏是店里的爆款產(chǎn)品。
300家社區(qū)店落地開業(yè)，是新疆果業(yè)集團以吉林省為中心輻射東北市場的新疆農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)邁出的第一步。
新疆果業(yè)集團副總經(jīng)理王玉山說，東北銷售網(wǎng)在建設(shè)模式上有所創(chuàng)新，通過與吉林當?shù)仄髽I(yè)合作組建新的公司，依托對方現(xiàn)成的門店、銷售渠道和會員及果業(yè)集團特色干鮮果供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。
東北地區(qū)是新疆果業(yè)集團布局疆外銷售網(wǎng)的第六大區(qū)域。截至目前，新疆果業(yè)集團通過“自建+并購重組+特許經(jīng)營”模式，快速布局建設(shè)新疆特色農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)店、鞏固發(fā)展商超賣場專區(qū)專柜、發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商及加盟商，拓展了新疆農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，讓以林果產(chǎn)品為主的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品加速走向全國。
截至目前，新疆果業(yè)集團已在內(nèi)地城市開設(shè)社區(qū)店976家，維護、鞏固、開發(fā)商超專區(qū)專柜2122家，入駐中石化易捷、中石油昆侖好客便利店，建成1.2萬多平方米的武漢、廣州、西安分選倉儲物流中心。
“以天津市為中心的華北市場銷售網(wǎng)建設(shè)正在緊鑼密鼓籌備，最快8月份落地。”王玉山說，到今年年底，疆外銷售網(wǎng)點將突破3300個，單個社區(qū)店每年的平均營業(yè)額在100多萬元。
“互聯(lián)網(wǎng)+”推動品牌升級
6月29日，英吉沙縣人民政府攜手山東省濟寧市援疆指揮部、新疆果業(yè)集團舉辦的“幸福英吉沙·杏好有你”全國巡展活動走進濟寧市。
活動現(xiàn)場，濟寧市民可以通過快閃店、海報、展架、視頻了解和感受英吉沙杏的生長環(huán)境、種植過程、產(chǎn)品特點、農(nóng)人故 事等，更有誘人的冰沙杏宴可以品嘗。
英吉沙杏是新疆果業(yè)集團就新疆鮮杏網(wǎng)絡(luò)營銷打造的一個新案例。在加速推動“兩張網(wǎng)”建設(shè)的同時，新疆果業(yè)集團積極探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展新業(yè)態(tài)，讓新疆的特色農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀、搭上電商的“順風(fēng)車”，走向全國。
新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)有限公司執(zhí)行董事楊永翔介紹，2018年，新疆果業(yè)集團先后承接參與“央視品牌計劃”活動、新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會等，與淘寶、京東、云集等國內(nèi)著名電子商務(wù)平臺合作，舉辦新疆特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動6次，累計對英吉沙色買提杏、阿克蘇蘋果、庫爾勒香梨、葉城核桃、和田紅棗等60余種品類、250多種商品開展線上推介銷售。
“其中，最值得一提的是我們與阿里巴巴集團合作的‘尋味新疆’網(wǎng)絡(luò)營銷活動，帶動了15個縣域（其中4個貧困縣）的農(nóng)產(chǎn)品上行，實現(xiàn)銷售農(nóng)產(chǎn)品超過70萬件，銷售額達5000多萬元。”楊永翔說。
此外，新疆果業(yè)大唐絲路還與京東合作“好物·只為疆來”活動，開設(shè)了京東—新疆扶貧館，帶動了25個縣域農(nóng)產(chǎn)品及民族手工藝品上行；與環(huán)球捕手合作“中國田·新疆甜”活動，推動了新疆農(nóng)產(chǎn)品社交電商新零售模式，累計銷售蘋果、香梨、紅棗、核桃、葡萄干等11萬件。
楊永翔表示，大唐絲路將繼續(xù)與國內(nèi)大型電子商務(wù)平臺合作，開展大型電商推介活動，叫響新疆農(nóng)牧產(chǎn)品綠色、生態(tài)、有機品牌，促進新疆加快形成以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、大宗產(chǎn)品品牌、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌為核心的農(nóng)業(yè)品牌格局。（石鑫）
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