西鳳集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張正：新時(shí)代名酒回歸的路徑
2019-03-20 13:59:21
來(lái)源：西部決策網(wǎng)
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3月18日下午，由《新食品》雜志社、糖酒快訊網(wǎng)主辦的“十人看十年——2019中國(guó)糖酒食品行業(yè)名企云商領(lǐng)袖峰會(huì)”在成都城市名人酒店內(nèi)舉行。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)何勇，原國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲，西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理李士祎，1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)、總裁楊陵江，金東集團(tuán)董事長(zhǎng)、華致酒行董事長(zhǎng)吳向東，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始合伙人魏志國(guó)等行業(yè)大咖參加此次峰會(huì)。作為本屆糖酒會(huì)最具話(huà)題性和思想分量的頂級(jí)“大咖擂臺(tái)”，因其嘉賓構(gòu)成的重磅性和話(huà)題維度的豐富化，被譽(yù)為央視《開(kāi)講啦》欄目的酒業(yè)版。
會(huì)上，張正董事長(zhǎng)面對(duì)市場(chǎng)需求出現(xiàn)的變化，從如何創(chuàng)建新的表達(dá)體系，穩(wěn)固引領(lǐng)者地位，帶領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展等方面，結(jié)合西鳳的實(shí)踐和個(gè)人的思考，探討并分享了新時(shí)代名酒回歸的路徑：
順勢(shì)而為 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展
當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)中國(guó)酒行業(yè)來(lái)講是前所未有的全新的機(jī)遇。首先，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，有助于提升白酒的總體消費(fèi)；其次，白酒消費(fèi)的剛性需求和消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)向名優(yōu)白酒集中的趨勢(shì)沒(méi)有改變，白酒行業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)和行業(yè)向名優(yōu)品牌集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)已基本形成；第三，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念逐步改變，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。這也倒逼以國(guó)家級(jí)名酒企業(yè)為引領(lǐng)的白酒價(jià)值回歸，品質(zhì)提升，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；第四，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際地位的不斷提升，中國(guó)文化正在被越來(lái)越多的國(guó)家和人們所認(rèn)同和推崇。而中國(guó)白酒作為傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)，也必將會(huì)被越來(lái)越多的世界各國(guó)人民了解和接受。這些新的變化為酒類(lèi)行業(yè)變革和發(fā)展提供了巨大的支撐和空間，也昭示我們名酒企業(yè)必須順應(yīng)趨勢(shì)，率先洞察行業(yè)新機(jī)遇，做好行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)行業(yè)傳承發(fā)展的引領(lǐng)者，推進(jìn)中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
堅(jiān)守匠心 以品質(zhì)彰顯名酒價(jià)值
一切偉大的品牌源于過(guò)硬的品質(zhì)。如果說(shuō)品牌是企業(yè)的生命線(xiàn)，那么品質(zhì)就是品牌的生命線(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)如何，直接關(guān)系到企業(yè)的生存，無(wú)品質(zhì)、無(wú)未來(lái)。以名酒為引領(lǐng)的中國(guó)白酒行業(yè)，應(yīng)當(dāng)始終敬畏匠心、堅(jiān)守匠心。釀造高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足人民群眾對(duì)美好生活的追求，始終走在行業(yè)發(fā)展前端。
在過(guò)去數(shù)十年間，西鳳集團(tuán)公司一直堅(jiān)守初心、弘揚(yáng)匠心，在保持三千年傳統(tǒng)鳳香釀酒工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳國(guó)家級(jí)科研團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)八次技術(shù)升級(jí)，讓鳳香型西鳳酒滿(mǎn)足了更多消費(fèi)口感需求。目前，通過(guò)溯源體系建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)從“田園到餐桌”的全過(guò)程監(jiān)管。通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)原料溯源、仿生人工制曲、智能機(jī)器人品評(píng)勾兌、“智能+”灌裝倉(cāng)儲(chǔ)物流等體系的建設(shè)，力求打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化白酒工廠(chǎng)，以制作“藝術(shù)品”的心態(tài)，釀好每一滴西鳳酒，讓名酒的歷史基因得以傳承，使名酒的卓越品質(zhì)得以保障，還原白酒釀造本質(zhì)，展示中國(guó)名酒的個(gè)性之美。未來(lái)，西鳳將始終堅(jiān)守名酒品質(zhì)，以匠心打磨精品，以品質(zhì)彰顯價(jià)值，助力白酒行業(yè)健康發(fā)展。
文化引領(lǐng) 助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)
中國(guó)白酒是中華文化傳承與創(chuàng)新的重要載體之一。中國(guó)白酒文化基因內(nèi)涵極為豐富，可以說(shuō)貫穿到整個(gè)中國(guó)人文文化、中華傳統(tǒng)工業(yè)文明的發(fā)展歷程。當(dāng)前，文化與經(jīng)濟(jì)相互交融，文化日益成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。文化要轉(zhuǎn)化為品牌的軟實(shí)力，其根本就是企業(yè)與消費(fèi)者心與心的真誠(chéng)鏈接和共鳴。在目前消費(fèi)者追求互動(dòng)、參與、趣味和價(jià)值認(rèn)同的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌訴求和傳播的酒文化必須是與當(dāng)下消費(fèi)者在物質(zhì)和精神需求方面產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，真正回歸消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)美好幸福生活和卓越品質(zhì)的滿(mǎn)足。酒文化是白酒的根和魂，酒類(lèi)行業(yè)的復(fù)興，就是酒文化的發(fā)展和創(chuàng)新。
一滴西鳳酒、半部華夏史。西鳳酒起源于華夏文明發(fā)祥地，位于古今絲綢之路的商貿(mào)驛站。周朝西岐古城邊，秦皇攝政加冕地，漢有張騫出塞，唐留千古名詩(shī)等。近年來(lái)，西鳳集團(tuán)公司深入挖掘并發(fā)揚(yáng)光大這些悠久的歷史文化，通過(guò)升級(jí)西鳳企業(yè)文化、邀請(qǐng)消費(fèi)者走進(jìn)廠(chǎng)區(qū)體驗(yàn)釀酒工藝、設(shè)立西鳳酒文化館、參與中國(guó)白酒3C計(jì)劃和國(guó)家“一帶一路”品牌萬(wàn)里行活動(dòng)，不斷傳承、豐富和拓展西鳳酒文化的內(nèi)涵，講好西鳳故事，傳播中國(guó)白酒正能量，使傳統(tǒng)的酒文化在企業(yè)治理、消費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)值認(rèn)同、品牌賦能等各方面，與新時(shí)代同步，和偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)同頻共震，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
創(chuàng)新引領(lǐng) 提振產(chǎn)業(yè)活力
科技改變生活，也改變著消費(fèi)方式。白酒業(yè)需要從單純釀酒和賣(mài)酒，向提供以高品質(zhì)服務(wù)、差異化需求、精神共鳴等為核心的“大品牌”營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增值模式方向轉(zhuǎn)變。“大品牌”價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)增漲模式，不僅僅是一場(chǎng)所有白酒企業(yè)商業(yè)模式的變革和轉(zhuǎn)型，也應(yīng)該是整個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的一次集體商業(yè)模式的變革和轉(zhuǎn)型。作為引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展的名優(yōu)白酒企業(yè)，應(yīng)該高度重視消費(fèi)者消費(fèi)決策觀念的這一轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深層次的交流與互動(dòng)，讓消費(fèi)者成為品牌建設(shè)的參與者和推動(dòng)者，才能保證品牌持久的生命力，提振產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。
從企業(yè)角度來(lái)講，產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新，要源于市場(chǎng)、回到市場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)。近年來(lái)，西鳳酒堅(jiān)持以“市場(chǎng)和消費(fèi)者”為中心，并從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、文化、宣傳等方面持續(xù)發(fā)力，激活動(dòng)能、集聚資源，并運(yùn)用其推進(jìn)工藝創(chuàng)新，品質(zhì)提升，模式升級(jí)，在流通環(huán)節(jié)把傳統(tǒng)的酒水分銷(xiāo)與線(xiàn)上加線(xiàn)下、店內(nèi)與店外、服務(wù)加零售等新模式緊密結(jié)合，通過(guò)源源不斷地創(chuàng)新和拓展，促進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)提升和發(fā)展。
共享發(fā)展 推進(jìn)白酒行業(yè)協(xié)作共贏
孤舉者難起，眾行者易趨。 白酒行業(yè)進(jìn)入新的黃金時(shí)代，但挑戰(zhàn)仍然存在，資源浪費(fèi)，效率低下的問(wèn)題還未得到根本的解決，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，非理性市場(chǎng)行為繼續(xù)損害著行業(yè)整體形象。行業(yè)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，任何白酒企業(yè)的發(fā)展都不可能獨(dú)善其身，高質(zhì)量發(fā)展需要順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提振行業(yè)整體形象。在新的發(fā)展時(shí)期，我們要結(jié)伴同行，相互借力，競(jìng)合發(fā)展。剛剛過(guò)去的2018年，西鳳成功舉辦了“一帶一路”中國(guó)名酒價(jià)值論壇，八大名酒企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚盛會(huì)，通過(guò)思想碰撞、交流互鑒，在文化、品牌、技術(shù)、人才、信息、產(chǎn)業(yè)等方面達(dá)成了眾多共識(shí)，在行業(yè)中形成了溝通對(duì)話(huà)機(jī)制。西鳳酒愿意同大家一起強(qiáng)化交流合作，做好行業(yè)朋友圈，結(jié)成更加緊密的命運(yùn)共同體，推動(dòng)白酒行業(yè)友好共進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。
順勢(shì)而為 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展
當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)中國(guó)酒行業(yè)來(lái)講是前所未有的全新的機(jī)遇。首先，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，有助于提升白酒的總體消費(fèi)；其次，白酒消費(fèi)的剛性需求和消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)向名優(yōu)白酒集中的趨勢(shì)沒(méi)有改變，白酒行業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)和行業(yè)向名優(yōu)品牌集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)已基本形成；第三，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念逐步改變，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。這也倒逼以國(guó)家級(jí)名酒企業(yè)為引領(lǐng)的白酒價(jià)值回歸，品質(zhì)提升，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；第四，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際地位的不斷提升，中國(guó)文化正在被越來(lái)越多的國(guó)家和人們所認(rèn)同和推崇。而中國(guó)白酒作為傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)，也必將會(huì)被越來(lái)越多的世界各國(guó)人民了解和接受。這些新的變化為酒類(lèi)行業(yè)變革和發(fā)展提供了巨大的支撐和空間，也昭示我們名酒企業(yè)必須順應(yīng)趨勢(shì)，率先洞察行業(yè)新機(jī)遇，做好行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)行業(yè)傳承發(fā)展的引領(lǐng)者，推進(jìn)中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
堅(jiān)守匠心 以品質(zhì)彰顯名酒價(jià)值
一切偉大的品牌源于過(guò)硬的品質(zhì)。如果說(shuō)品牌是企業(yè)的生命線(xiàn)，那么品質(zhì)就是品牌的生命線(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)如何，直接關(guān)系到企業(yè)的生存，無(wú)品質(zhì)、無(wú)未來(lái)。以名酒為引領(lǐng)的中國(guó)白酒行業(yè)，應(yīng)當(dāng)始終敬畏匠心、堅(jiān)守匠心。釀造高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足人民群眾對(duì)美好生活的追求，始終走在行業(yè)發(fā)展前端。
在過(guò)去數(shù)十年間，西鳳集團(tuán)公司一直堅(jiān)守初心、弘揚(yáng)匠心，在保持三千年傳統(tǒng)鳳香釀酒工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳國(guó)家級(jí)科研團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)八次技術(shù)升級(jí)，讓鳳香型西鳳酒滿(mǎn)足了更多消費(fèi)口感需求。目前，通過(guò)溯源體系建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)從“田園到餐桌”的全過(guò)程監(jiān)管。通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)原料溯源、仿生人工制曲、智能機(jī)器人品評(píng)勾兌、“智能+”灌裝倉(cāng)儲(chǔ)物流等體系的建設(shè)，力求打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化白酒工廠(chǎng)，以制作“藝術(shù)品”的心態(tài)，釀好每一滴西鳳酒，讓名酒的歷史基因得以傳承，使名酒的卓越品質(zhì)得以保障，還原白酒釀造本質(zhì)，展示中國(guó)名酒的個(gè)性之美。未來(lái)，西鳳將始終堅(jiān)守名酒品質(zhì)，以匠心打磨精品，以品質(zhì)彰顯價(jià)值，助力白酒行業(yè)健康發(fā)展。
文化引領(lǐng) 助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)
中國(guó)白酒是中華文化傳承與創(chuàng)新的重要載體之一。中國(guó)白酒文化基因內(nèi)涵極為豐富，可以說(shuō)貫穿到整個(gè)中國(guó)人文文化、中華傳統(tǒng)工業(yè)文明的發(fā)展歷程。當(dāng)前，文化與經(jīng)濟(jì)相互交融，文化日益成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。文化要轉(zhuǎn)化為品牌的軟實(shí)力，其根本就是企業(yè)與消費(fèi)者心與心的真誠(chéng)鏈接和共鳴。在目前消費(fèi)者追求互動(dòng)、參與、趣味和價(jià)值認(rèn)同的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌訴求和傳播的酒文化必須是與當(dāng)下消費(fèi)者在物質(zhì)和精神需求方面產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，真正回歸消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)美好幸福生活和卓越品質(zhì)的滿(mǎn)足。酒文化是白酒的根和魂，酒類(lèi)行業(yè)的復(fù)興，就是酒文化的發(fā)展和創(chuàng)新。
一滴西鳳酒、半部華夏史。西鳳酒起源于華夏文明發(fā)祥地，位于古今絲綢之路的商貿(mào)驛站。周朝西岐古城邊，秦皇攝政加冕地，漢有張騫出塞，唐留千古名詩(shī)等。近年來(lái)，西鳳集團(tuán)公司深入挖掘并發(fā)揚(yáng)光大這些悠久的歷史文化，通過(guò)升級(jí)西鳳企業(yè)文化、邀請(qǐng)消費(fèi)者走進(jìn)廠(chǎng)區(qū)體驗(yàn)釀酒工藝、設(shè)立西鳳酒文化館、參與中國(guó)白酒3C計(jì)劃和國(guó)家“一帶一路”品牌萬(wàn)里行活動(dòng)，不斷傳承、豐富和拓展西鳳酒文化的內(nèi)涵，講好西鳳故事，傳播中國(guó)白酒正能量，使傳統(tǒng)的酒文化在企業(yè)治理、消費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)值認(rèn)同、品牌賦能等各方面，與新時(shí)代同步，和偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)同頻共震，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
創(chuàng)新引領(lǐng) 提振產(chǎn)業(yè)活力
科技改變生活，也改變著消費(fèi)方式。白酒業(yè)需要從單純釀酒和賣(mài)酒，向提供以高品質(zhì)服務(wù)、差異化需求、精神共鳴等為核心的“大品牌”營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增值模式方向轉(zhuǎn)變。“大品牌”價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)增漲模式，不僅僅是一場(chǎng)所有白酒企業(yè)商業(yè)模式的變革和轉(zhuǎn)型，也應(yīng)該是整個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的一次集體商業(yè)模式的變革和轉(zhuǎn)型。作為引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展的名優(yōu)白酒企業(yè)，應(yīng)該高度重視消費(fèi)者消費(fèi)決策觀念的這一轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深層次的交流與互動(dòng)，讓消費(fèi)者成為品牌建設(shè)的參與者和推動(dòng)者，才能保證品牌持久的生命力，提振產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。
從企業(yè)角度來(lái)講，產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新，要源于市場(chǎng)、回到市場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)。近年來(lái)，西鳳酒堅(jiān)持以“市場(chǎng)和消費(fèi)者”為中心，并從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、文化、宣傳等方面持續(xù)發(fā)力，激活動(dòng)能、集聚資源，并運(yùn)用其推進(jìn)工藝創(chuàng)新，品質(zhì)提升，模式升級(jí)，在流通環(huán)節(jié)把傳統(tǒng)的酒水分銷(xiāo)與線(xiàn)上加線(xiàn)下、店內(nèi)與店外、服務(wù)加零售等新模式緊密結(jié)合，通過(guò)源源不斷地創(chuàng)新和拓展，促進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)提升和發(fā)展。
共享發(fā)展 推進(jìn)白酒行業(yè)協(xié)作共贏
孤舉者難起，眾行者易趨。 白酒行業(yè)進(jìn)入新的黃金時(shí)代，但挑戰(zhàn)仍然存在，資源浪費(fèi)，效率低下的問(wèn)題還未得到根本的解決，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，非理性市場(chǎng)行為繼續(xù)損害著行業(yè)整體形象。行業(yè)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，任何白酒企業(yè)的發(fā)展都不可能獨(dú)善其身，高質(zhì)量發(fā)展需要順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提振行業(yè)整體形象。在新的發(fā)展時(shí)期，我們要結(jié)伴同行，相互借力，競(jìng)合發(fā)展。剛剛過(guò)去的2018年，西鳳成功舉辦了“一帶一路”中國(guó)名酒價(jià)值論壇，八大名酒企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚盛會(huì)，通過(guò)思想碰撞、交流互鑒，在文化、品牌、技術(shù)、人才、信息、產(chǎn)業(yè)等方面達(dá)成了眾多共識(shí)，在行業(yè)中形成了溝通對(duì)話(huà)機(jī)制。西鳳酒愿意同大家一起強(qiáng)化交流合作，做好行業(yè)朋友圈，結(jié)成更加緊密的命運(yùn)共同體，推動(dòng)白酒行業(yè)友好共進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。
西鳳酒以傳承名酒文化為己任，以培植名酒價(jià)值為使命，堅(jiān)持新發(fā)展理念，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，與時(shí)代同步，與市場(chǎng)接軌，共享行業(yè)改革生態(tài)圈，努力打造新時(shí)代百年民族企業(yè)，為中國(guó)白酒行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（供稿人：海鳳琳）
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