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　　胡春城，是黑龍江省依安縣新里村的農(nóng)民，今年47歲的他還有一個(gè)印在名片上的身份——黑龍江春城馬鈴薯專業(yè)合作社理事長、春城優(yōu)薯農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長。在這位曬得黝黑的漢子眼中，小土豆就是金疙瘩。從最開始的“小打小鬧”，到目前公司資產(chǎn)總額2.2億元，銷售收入1.2億元，胡春城已經(jīng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們打通了馬鈴薯“產(chǎn)、繁、儲(chǔ)、加、銷”全產(chǎn)業(yè)鏈?！拔覀儗⒔M建馬鈴薯協(xié)會(huì)，把‘薯經(jīng)濟(jì)’做大做強(qiáng)，帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親走上致富路。”對(duì)于未來，胡春城滿懷期待。

　　目前，像胡春城這樣的農(nóng)民企業(yè)家、農(nóng)民專業(yè)合作組織帶頭人、家庭農(nóng)場主、個(gè)體經(jīng)營者組成的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)群體已成為引領(lǐng)黑龍江農(nóng)村發(fā)展的精英力量。

　　這支“百萬量級(jí)”的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)新軍，讓黑土地迸發(fā)出勢(shì)不可擋的市場活力，釋放出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)潛能，促進(jìn)了農(nóng)民增收，拉動(dòng)了農(nóng)民就業(yè)，帶動(dòng)了農(nóng)民脫貧，成為龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要生長點(diǎn)和支撐點(diǎn)。

　　“賣”得動(dòng)，政府出謀搭平臺(tái)

　　5月10日，對(duì)于像胡春城一樣的黑龍江農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者來說，是值得興奮的一天。這一天，黑龍江高規(guī)格召開農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽啟動(dòng)暨農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流電視電話會(huì)議。會(huì)議要求，要進(jìn)一步審視發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)、潛力及存在的差距、不足，看到不變的是黑土地上的一片片糧田，變的是種植、營銷的理念和手段；引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，積極投身農(nóng)產(chǎn)品營銷，提升價(jià)值鏈，靠“賣得好”進(jìn)入市場，靠“賣得好”倒逼帶動(dòng)“種得更好”，靠“賣得好”形成更多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，靠“賣得好”讓更多農(nóng)民走上致富道路。

　　“這樣的大會(huì)為我們闖市場、促增收開出了藥方?！眳⒓哟髸?huì)的胡春城回到公司馬上和員工們交流起了心得。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)是黑龍江連續(xù)第3年召開超萬人收聽收看的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)大會(huì)了。近年來，黑龍江農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線為國家糧食安全和全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，農(nóng)民收入穩(wěn)步提升，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)良好勢(shì)頭。目前，黑龍江還建立了省直28個(gè)部門負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)席會(huì)議制度，省政府制定出臺(tái)了《黑龍江省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)方案（2016——2018年）》，組建合作社、發(fā)展家庭農(nóng)場、興辦農(nóng)業(yè)企業(yè)。一系列舉措旨在鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，而農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)是學(xué)會(huì)營銷。

　　今年46歲的楊曉萍就是眾多善于營銷的農(nóng)民中的一員。她從賣大米起步，有了第一桶金后，創(chuàng)建了黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司?！拔以跔I銷上采取終端直營+線上銷售模式，減少中間環(huán)節(jié)。”2015年，公司自建電子商務(wù)銷售平臺(tái)，在黑龍江大米網(wǎng)等第三方平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)店11個(gè)。探索私人訂制、土地眾籌和產(chǎn)品眾籌等銷售模式，將2萬畝有機(jī)水稻以“半畝方田”和“我在慶安有畝田”的方式進(jìn)行預(yù)售。目前，集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國20多個(gè)省市，2016年大米線上銷售收入2億元，占銷售額的六分之一。

　　“一些合作社農(nóng)民的子女自己開網(wǎng)店，賣大米，最高的年純收入16萬元，成為成功的創(chuàng)業(yè)者?！闭f起營銷為合作社成員帶來的實(shí)惠，楊大姐合不攏嘴。

　　“創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民正從對(duì)土地的過度依賴中走出來，從僅會(huì)種地向會(huì)管理營銷轉(zhuǎn)變，變資源為商機(jī)，變糧食為財(cái)富，變農(nóng)民為商人?！焙邶埥∞r(nóng)委副主任李連瑞說，越來越多的農(nóng)民市場意識(shí)不斷增強(qiáng)，主動(dòng)研究市場，了解市場奧秘，更加注重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、品牌文化、宣傳展示，開始運(yùn)用電商、微信、手機(jī)客戶端、體驗(yàn)互動(dòng)、眾籌、私人訂制等線上線下多元手段搞營銷、闖市場、創(chuàng)大業(yè)。

　　“賣”得廣，農(nóng)民闖出新天地

　　當(dāng)前，龍江農(nóng)民第一產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)52.3萬人、第二產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)11.3萬人、第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)39.9萬人，占比分別為50.5%、10.9%和38.6%，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)比重近50%。黑龍江省農(nóng)委副主任喬延春說，在這些數(shù)字背后，創(chuàng)業(yè)農(nóng)民由原來只盯住種植一個(gè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向種植、養(yǎng)殖、加工、銷售全鏈條經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)多鏈條、多環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)增收，逐步由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型發(fā)展。

　　伊春市鐵力林業(yè)局建設(shè)營林所職工李麗豐就在多年的探索中嘗到了發(fā)展全鏈條的甜頭。

　　面臨林區(qū)轉(zhuǎn)型的李麗豐聽說養(yǎng)豬賺錢，在營林所支持下，她流轉(zhuǎn)3公頃土地，成立了伊春市益靈森林食品有限公司，發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)。林區(qū)自然條件好，豬生活在無污染的“天然氧吧”，食山菜野果，飲山間泉水，豬肉品質(zhì)遠(yuǎn)高于普通養(yǎng)殖，效益好。

　　豬肉品質(zhì)有了保證，但養(yǎng)殖利潤還不高?！伴e暇時(shí)我就研究怎么增加利潤?！睈圩聊サ睦铥愗S最后決定建設(shè)現(xiàn)代化屠宰室、分割室、冷凍室，新增豬肉熟制、灌制等設(shè)備，這樣利潤就提高了30%以上。

　　生意越做越大，李麗豐也有了更多的想法。為了擴(kuò)大銷售，她結(jié)合東北傳統(tǒng)飲食文化，推出了“殺年豬”活動(dòng)，實(shí)行“私人訂制”，全程跟蹤認(rèn)領(lǐng)林下豬，殺豬時(shí)可以睡火炕，享受全豬宴。2016年有2100頭豬被消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng)，每頭豬銷售價(jià)格6500元。

　　創(chuàng)業(yè)為像李麗豐一樣的農(nóng)民打開了一扇窗，他們?cè)讷@得豐厚的物質(zhì)回報(bào)的同時(shí)，思維方式也悄然發(fā)生著變化。2016年，在黑龍江省舉辦的一系列市場對(duì)接活動(dòng)中，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)群體參與熱情高漲，甚至包機(jī)組團(tuán)參展。今年2月份，黑龍江省承辦的全國鮮食玉米和速凍果蔬大會(huì)，原定400人的會(huì)議規(guī)模一增再增，最后達(dá)到800多人，會(huì)場座無虛席，還有大量站著聽會(huì)的農(nóng)民。

　　“黑龍江農(nóng)民正跳出靠天吃飯、靠補(bǔ)貼增收、只顧埋頭種地的傳統(tǒng)思維，開始關(guān)注國家政策調(diào)整，適應(yīng)供給側(cè)改革，主動(dòng)研究市場變化，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)值和旺盛需求，以及根據(jù)市場需求調(diào)結(jié)構(gòu)后的強(qiáng)大增收潛力，主動(dòng)適應(yīng)改革，面向市場。”喬延春說。

　　“賣”得暢，黑土育出新網(wǎng)紅

　　“親，您訂購的蜂蜜預(yù)計(jì)明天送達(dá)……”見到延壽縣農(nóng)民傅廣潔時(shí)，她正對(duì)著電腦耐心地回答著屏幕另一端“親”的問題。

　　眼下，26歲的傅廣潔格外忙碌，她不僅要為自己的“廣潔電子商務(wù)有限公司”業(yè)務(wù)拓展費(fèi)心，還要琢磨著怎樣把當(dāng)?shù)?4戶老蜂農(nóng)的蜂蜜賣上好價(jià)錢?！熬€下每斤只能賣13元的蜂蜜，我以20元一斤的價(jià)格收購，在網(wǎng)上以28.8元售出，把每斤8.8元的利潤又全部返還蜂農(nóng)。”她說，她已經(jīng)為14戶蜂農(nóng)銷售蜂蜜增收28萬元，戶均增收2萬元。

　　2015年，在國家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、發(fā)展電子商務(wù)”的大潮下，家境貧寒的傅廣潔成為農(nóng)村淘寶服務(wù)中心村級(jí)服務(wù)站專管員?！熬褪沁@個(gè)平臺(tái)為我打開了另一扇窗，幫我圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，走上了致富路?！彼f，兩年來，她累計(jì)為5萬多人次代購訂單20余萬筆，代銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品5萬多筆，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)1500多萬元。在自己獲益的同時(shí)，幫助農(nóng)戶增收70多萬元，節(jié)省支出80多萬元。

　　同樣，與傅廣潔距離300公里的雙鴨山市集賢縣的付慧子也是眾多“觸電”者中的一員。

　　從農(nóng)村走出的付慧子大學(xué)畢業(yè)后，先后就職于多家大型企業(yè)，雖然每一次都得到重用，但她仍然放棄了就職企業(yè)的高薪，回到家鄉(xiāng)集賢縣相繼成立了雙鴨山臻美農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司、集賢縣臻美農(nóng)品信息購銷合作社聯(lián)社、集賢縣真綠水稻種植專業(yè)合作社。她的創(chuàng)業(yè)秘訣就是發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。

　　“我注冊(cè)了微信公眾號(hào)、微店，微店部分產(chǎn)品開始在線上線下進(jìn)行銷售?！闭f起自己的線上商城，付慧子滿是喜悅。目前商城子店具有特色產(chǎn)品的商家數(shù)量為10家，計(jì)劃升級(jí)至50家。拓展范圍由本地到本省，由本省到全國，由全國到境外。

　　如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”日益深入人心，越來越多的農(nóng)民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生念起“電商經(jīng)”，黑龍江各類農(nóng)村電商主體也已經(jīng)達(dá)到2.7萬家，交易額突破了100億元。

　　“可以說，農(nóng)民在思想觀念、經(jīng)營理念、生產(chǎn)方式、生活習(xí)慣等方面已經(jīng)發(fā)生了深刻變化?！崩钸B瑞說，當(dāng)前，黑龍江百萬創(chuàng)業(yè)農(nóng)民厚植了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)、培育出發(fā)展的新動(dòng)能，使綠水青山、冰天雪地的資源優(yōu)勢(shì)正加快變成金山銀山的財(cái)富優(yōu)勢(shì)。

　　下一步，黑龍江將繼續(xù)鞏固擴(kuò)大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成果，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)規(guī)模，提升創(chuàng)業(yè)層次，2017年全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)人數(shù)力爭達(dá)到150萬人，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)收入300億元，帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)300萬人。